第401章 亏损承压，多方动摇 (第1/2页)
清晨的阳光落进恒信总部的办公大楼，往日里往来忙碌的办公区，此刻多了几分压抑的沉闷。
财务负责人攥着厚厚一沓月度核算报表，脚步沉重地走进高层会议室。连日亏本冲量带来的亏损数额清清楚楚印在纸页上，一笔笔售后返工赔付、面料额外损耗、加急物流开销层层累加，亏空的数字已经到了难以忽视的地步。
围坐在桌边的一众高层脸色都算不上好看，连续多日不计成本的低价接单，并没有换来预想里的市场全盘收割，反倒让自家的营收窟窿越填越大。不少原本支持死磕到底的管理人员，心态慢慢生出了动摇。
“账面数据摆在这儿，再这么硬撑下去实在扛不住。” 一名分管财务的高层率先开口，指尖点着报表上的亏损明细，语气满是无奈，“我们为了争抢三县零散订单，报价压得太低，每一单都在亏钱。外加大批量赶工带来的售后返修费用，这个月光是县域市场的亏损额度，已经远超年初的季度预估。”
他算过一笔实在账，恒信靠着规模化量产压低成本的优势，只在大批量统一订单里才能体现。基层街道、社区的小体量增补订单，批次杂、款式乱，哪怕流水线全力赶工，分摊下来的生产成本依旧居高不下。亏本接这类单子，订单数量看着热闹，实则纯粹消耗家底。
市场部的负责人跟着叹气，手上攥着各地的客户反馈清单。那些低价拿货的基层单位，最初贪图划算爽快下单，等到工装真正穿在身上，版型不合、耐磨度不足的抱怨越来越多，不少采购方明确表态后续不会继续合作。看似拿到了短期订单，长久的客源口碑尽数折损。
“低价留不住客户，大家试过匠心的定制款之后，很难再将就我们的通用工装。就算我们继续降价，最多只能吸引一批只看价钱的临时买家，没法形成稳定复购。”
会议室里的议论声此起彼伏，所有人心里都清楚，这场拉锯战早就失去了划算的商业价值。硬扛亏损换不来长期市场，持续耗下去只会拖垮整个公司整体的现金流，甚至连累其他正常盈利的省外业务。
坐在主位的李经理面色阴沉，指尖反复摩挲桌面边缘。他心里清楚众人说的都是实情，亏损额度肉眼可见地暴涨，基层订单的复购率持续走低，之前靠着垄断本地供应链锁死匠心的计划彻底落空，如今所有施压手段尽数失效，硬拼已经没有胜算。可若是就此收手认输，之前砸进去的资金、动用的人脉资源全部打了水漂，他实在没办法接受输给一家起步时间晚太多的县域工厂。
“不用急着全盘退让。” 李经理压下心头的烦躁，硬着头皮盘算折中路线，“零散小单不再亏本接单，把报价上调到勉强保本的区间，集中产能重新转回省外常规外贸订单，稳住整体营收。县域这边只保留体量足够大的大批量订单继续跟进，放弃细碎的基层单子。”
他打算收缩战线，不再全线死磕，只保留少量有盈利空间的订单继续和匠心周旋，其余亏损业务全部叫停，用这种方式止住失血。
身边有人忍不住出声提醒，调整报价之后，原本被低价吸引的基层采购大概率会全部回流到匠心手里，最后能守住的县域订单寥寥无几。
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