第391章 价值落地，首轮博弈 (第1/2页)
夜色渐深，匠心工坊的办公区依旧灯火长明。
陆屿没有片刻停歇，连夜伏案整理所有对接资料。
他将匠心历次政企合作的验收报告、全程质检台账、批次溯源清单一一梳理，再把前段时间半路截停事件的官方笔录、现场核验凭证、市场监管出具的合规证明全部整合归档。
一叠叠纸质文件整齐装订，电子档案同步分类备份，从生产流程、品控标准到风险处置、售后保障，每一项都清晰透明、有据可查。
以往对接合作，只需展示成品与资质便可，但这一次面对恒信的低价碾压，陆屿格外细致。
他特意单独整理出一份《项目风险兜底说明》，白纸黑字标注清楚：匠心成品无条件瑕疵退换、交付逾期全额赔付、季度免费品质巡检、年度工装维保增值服务，所有条款公开透明，具备合同法律效力。
整套资料厚厚一摞，没有半句虚浮的宣传话术，全是实打实的落地记录与权责承诺。
凌晨时分，资料全部整理完毕。
陆屿没有等到次日上班，连夜同步发送给三个县域的采购负责人，同时逐一私信沟通，态度诚恳务实，不贬低对手、不刻意造势，只客观陈述匠心的交付能力与合作保障体系。
做完这一切，窗外天色已经泛起浅浅鱼肚白。
陆屿揉了揉发胀的太阳穴，看向一直静坐等候的许念安。
“安姐，全部对接完毕了。该摆出来的优势、该落实的保障，都清清楚楚给到对方，没有任何遗漏。”
许念安起身看向桌上的资料，快速扫过几页，微微点头。
“足够了。政企采购，最怕的不是报价偏高，而是隐性风险。恒信打的是低价算盘，我们打的是长久安稳。”
一夜的铺垫，彻底扭转了博弈的核心维度。
次日清晨，天光大亮，县域采购部门的反馈陆续传来。
最先回复的是临县采购主任，也是最早和匠心达成独家合作的负责人。
他看完整套资料，尤其是那场恶意截单风波的处置记录、官方核验报告，再对比匠心完善的售后赔付体系，心里的动摇彻底平息。
他直白给出态度：“许总，我们很清楚，低价订单看着省钱，实则隐患极大。很多外地大厂跨区接单，只管低价签单，交付缩水、售后失联是常态。”
“你们匠心是本地深耕的正规企业，经历过风波考验、全程合规透明、售后兜底到位，哪怕价格稍高一点，对我们来说，是绝对的稳赚不赔。临县的合作，我们维持原方案，不更换供应商。”
一句话，彻底稳住了核心基本盘。
临县作为首个合作试点，也是口碑根基最稳的区域，一旦稳住，另外两个县域的局势便有了参照标杆。
另外两个区县的采购负责人态度则相对中立。
他们承认匠心的合规性和服务优势，但恒信一成五的低价差距实在刺眼，数十万的预算差额，让他们无法轻易敲定合作。
两人统一回复：资料已收悉，暂时保留原有合作意向，待恒信实地核验后，综合两家情况统一评比定标。
局势瞬间明朗，一半稳守，一半待定。
陆屿看着反馈结果，心里稍稍松了口气，却依旧不敢懈怠。
“安姐，临县彻底稳住了，但另外两个区县还在观望。恒信那边已经敲定了实地考察时间，后天就会过去展示产能和样品，看样子是铁了心要抢单。”
“意料之中。”许念安神色淡然，“低价只是敲门砖，实地展示、样品比拼，才是他们真正的杀手锏。”
恒信深耕行业十余年，规模化量产的优势
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