第72章 合作成功 (第2/2页)
中午他没看到这两道菜，或者味道不对，外宾发脾气了，这责任王经理担得起吗？”
王强脸色大变：“你在这威胁我？”
苏婉清轻笑了一声。
“我这怎么叫威胁呢？外宾要是吃不好怪罪下来，最先倒霉的就是饭店，你压我的价，省下的那点钱能保住你这铁饭碗吗？”
苏婉清往前走了一步，直视着王强的眼睛：“更何况，接待外宾的饭店虽然你们目前最大，但这几天市南边不是刚开了一家涉外宾馆吗？”
听到涉外宾馆四个字，他是真的慌了。
市南那家涉外宾馆正是死对头，两家为了抢指标暗地里争得头破血流。
“听说他们后厨正缺个特色海鲜菜。”苏婉清毫不留情施压。
“我那做法也就是几样调料的配比，我不介意把做法教给他们后厨。”
“到时候外宾吃不惯你们的清蒸菜，全去他们那边吃饭，王经理，你猜老板会怎么处置你这个采购经理？”
王强本以为眼前这女人好欺负，没想到她这么难对付，每一句话都精准戳在死穴上。
这女人死死捏住外宾这张底牌，连饭店的死对头都打听得一清二楚。
“行了行了！”王强语气彻底软下来，“苏同志别冲动，有什么话咱们坐下来好好商量。”
苏婉清没动：“我觉得没什么好商量的了，三分之二的价格，我连雇船的本钱都收不回来，我还不如把海鲜扔回海里呢。”
“刚才是我说错话了！”
王强赶紧从办公桌后面绕出来，拉过椅子摆到苏婉清面前。
“你快坐下，价格咱们重新谈！”
苏婉清没去坐他拉过来的椅子，走回去重新坐在皮沙发上。
“那王经理说说看，到底是个什么价？”
王强擦了擦额头的汗水。
“市价！咱们就按市价来！”王强咬着牙报出数字。“海参十块，青蟹八块！只要你保证只给我们供货，你那做法绝对不外传，你有多少我们收多少！”
苏婉清靠在沙发靠背上：“刚才按市价可以谈，现在按市价，我不卖了。”
“你别得寸进尺啊！”王强急得直跺脚。“市价已经是进货最高标准了，你还想怎么样！”
“高出市价一成。”苏婉清竖起一根手指。“而且我要签一年的长期独家供货协议。这一年里我送来的货，饭店必须全收，海参十一块，青蟹八块八。”
王强瞪着充血的眼睛，胸口剧烈起伏。
干了这么多年采购，向来只有他压价，还从来没被人这么踩在头上拿捏过。
不过苏婉清也不是一个劲的抬价，她还是要给对方点前头的：“王经理放心，我也不是白拿你高价的，我可以把刚才那两道菜的做饭毫无保留的告诉你们主厨。”
说道这里王强明显有些松动了。
苏婉清继续说道：“后续我研究区了新菜品，只要我们还在合作期间，我依旧会毫无保留的告诉你们怎么做。”
“你看这笔买卖，你不吃亏的。”
王强心里快速盘算着，苏婉清的海货质量确实好，做出来的菜外宾也愿意吃。
到时候饭店的名声打出去了，赚的钱远比这点差价多得多。
“好，我答应你。”
“那就麻烦王经理拟合同吧。”苏婉清重新坐稳。
王强回到桌前，拿出一张带着饭店抬头的信纸，刷刷刷地写下协议内容。
写完后，他拿出抽屉里的红色印泥，重重地盖上饭店的公章，又签上自己的名字，这才把协议递给苏婉清。
苏婉清接过协议，仔细从头到尾看了一遍。
确认供货数量、价格和独家条款一个字都没错后，她拿起桌上的钢笔，在落款处签下自己的名字，用大拇指沾了印泥，按了一个鲜红的手印。
“这是你今天这三桶货的钱，加上协议里规定提前预付的二百块钱定金。”王强蹲下身子打开保险柜，数出厚厚一沓大团结，推到苏婉清面前。
苏婉清把钱拿在手里，一张一张仔细清点了一遍，一共五百三十块钱。
她不仅把之前亏损的三百块钱本金全都赚回来了，还多赚了二百多块。
“一分不少。”苏婉清把钱整齐地叠好，然后站起身。
“明天上午十点，我会准时把新鲜的螃蟹和鲍鱼送过来，顺便把香辣蟹的调料配比写在纸上交给你。”
王强连连点头，亲自把苏婉清送出办公室大门。