第四百一十七章 那你接着卖坤元呗 (第1/2页)
助理打开车门，王浩从商务车上下来。
他抬头看了看起源集团的大楼，深吸了一口气。
这不是王浩第一次来起源集团的总部了，确切地说，是第二次来。
上次来的时候，谈的是汤圆协议的接入条款，给把事情搞砸的刘勃收拾他的烂摊子。
没想到这次来，竟然是谈代卖汤圆模型的合作。
王浩说不好是郑总太厉害，还是起源集团太厉害，怎麽总要他一个堂堂云事业部的副总裁来别人家谈这种事情？
但如果说王浩从自己的前两任身上学到了什麽东西的话，那就是对和起源集团有关的事情，一定要认真对待。
这次他来，郑晓波也是下了死命令的，其他的条件不说，汤圆0.9这个月必须得上市鼎盛云的模型市场。
王浩带着助理，在前台的引导下，一路上了五楼，进到了一个会议室里。
等了一会儿，一个年轻女孩推开门走了进来。
助理看女孩儿年轻漂亮，只以为是个实习生，王浩却赶紧站了起来。
助理虽然不明所以，也赶紧站了起来。王浩上前热情地打招呼：「姜总，好久不见，风采依旧啊。」
他完全没在意助理向他投来的诧异的眼神。
王浩见过这人一面，知道面前的这个人就是今天谈判的重点，起源集团的产品副总裁姜亦心。
姜亦心今天的态度还挺和善的，她看着王浩，笑着说道：「王总，又见面了，没想到这次还是你来谈。两位要喝点什麽东西吗？我让人送进来。」
王浩客气地说道：「水就可以了。」
过了一会行政送了两瓶矿泉水进来。
姜亦心说道：「那我们就开始吧。」
王浩听完，赶紧让助理把随身携带的协议草案拿了出来，递到姜亦心面前，然後说道：「郑总给我的指示比较模糊，我听说韩总意向上已经同意了，我这次来主要是细化一下细节问题。」
同没同意，王浩当然不知道，这只是他试探的一种方式。
没想到姜亦心年纪轻轻，处事也很老练，她看了王浩一眼，笑着说道：「我倒是没听韩总提起，具体还要看过条款再说。」
王浩哈哈一笑，说道：「当然当然。」
姜亦心低下头来看条款，不再说话。会议室里安静了下来，只偶尔传来姜亦心翻页的声音。
王浩凝神屏息，不敢出声打扰。
助理第一次来，见到这个景象，不免有点奇怪。他是最近调来配合王浩的，之前跟着刘勃的助理已经离职了。
正所谓一朝天子一朝臣，这本来也是正常的情况。
这个助理以前在别的地方干过助理，刚调过来配合王浩工作，对王浩还是很敬仰的。
鼎盛云事业部的副总裁，说是万人之上绝不为过。
但是为什麽这个起源集团派出来谈判的竟然是一个小姑娘？为什麽堂堂鼎盛云事业部的副总裁对此没有表示任何的意见？助理有点搞不明白，他知道现在不是说话的时候，所以就静静地坐着。
过了几分钟，姜亦心把条款看完了，然後合上眉头一皱，说道：「王总，这条款上写的是十二亿一口价的单次授权费，这好像不太合理吧？」
王浩一听知道这个方向可能谈不下去了，赶紧说道：「自然，具体的费用方面是可以谈的，姜总这边有什麽想法，我们可以交流。」
姜亦心点了点头，说道：「按我的了解，如果大模型授权给其他的云厂商上架的话，一般是按照调用费用进行分成的吧？不知道王总这边想按照一个什麽样的比例呢？」
问题又被抛回给了王浩，他其实不想先报价。
请.访问..看最新章节！地址：这种时候先报价的一方容易失去主动权。
但问题是，王浩今天来是背了任务的，要拿成果回去。
如果两边都拖着不开口，最後吃亏的是他。
对王浩来说，他现在的问题是摸不准对面有没有什麽任务。
按理来说，起源集团说了算的自然是韩路一，如果韩路一不在，执行总裁苏念念也可以拍板。
可现在姜亦心一个副总裁，她拿到的授权有多大？能接受的报价底线又是什麽？
这里面肯定有空间，王浩想要再探一探。
「这个嘛——」王浩沉吟了一会，没有给出具体的答案。
谈判一时间似乎陷入了僵局。
姜亦心等了一会儿，说道：「王总，如果贵司还没考虑好的话，我们也可以下次再谈。」
王浩的助理精神一振，这句话的意思他听得懂，这不就是卖家在说：「买不买？不买别摸，想买的时候再进来。」
商业谈判他参加的不多，但是商场讲价，他还是略知一二的，看起来都是差不多的道理。按照他讲价的经验，这个时候鼎盛这边就得说：「能不能便宜点儿？不能？不能我不买了。」
王浩自然也知道这个道理，但是他不敢这麽说。
上次这麽说的刘勃回去就被优化了。
没办法，王浩咬了咬牙说道：「这样吧，分成20%，鼎盛卖出去的每一笔汤圆0.9的收入都分20%给起源。」
「40%。」姜亦心还价，直接报了个翻倍的价格。
但是这价格其实不是姜亦心瞎报的，她来开会之前已经做过了详细的调查，起源内部对API调用的成本是有过测算的，汤圆1.0的运行成本大概只占到售价的17%。
鼎盛打算拿汤圆0.9卖多少钱，姜亦心不知道；鼎盛云的规模大，是不是能形成规模效益，能有更低的运行成本，姜亦心也不知道。
但是无论怎麽算，即使起源分走40%，鼎盛能赚到的利润依然不少。
业内大模型的售价里本来就包含了研发成本，现在鼎盛和起源的这种合作模式，单说汤圆0.9的销售，鼎盛的研发成本是0，它自然要给起源合理的分成。
40%就挺合理的。
姜亦心怎麽算的王浩不知道，但是这报价可把王浩吓了一跳。
郑晓波给他的底价就是40%，怎麽被姜亦心直接报到底了？王浩赶紧说道：
「姜总，帐不是这麽算的，我们谈的是汤圆0.9，这本身就不是起源这边最先进的模型吧？这个价格合理吗？你看榜单上的排名，坤元2.0比汤圆0.9，差的也不多吧？按照这麽说，我们为什麽不接着卖坤元2.0呢？」
姜亦心眨了眨眼。
「王总说的有道理啊，那你就回去接着卖坤元2.0呗。」
这话把王浩噎得一时说不出话来。
他现在怀疑对面的姜亦心压根就没背任务，这是谈成谈不成都行啊。
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