第892章 做海外版京东 (第2/2页)
内你想怎么推支付宝都行，在海外你得先让用户把单下了。”
马老师点头。
“这个好办，技术层面不存在壁垒，我回去让团队排期就行。”
夏冬说：“对，这个是最简单的。”
“然后是第一个和第三个问题，物流慢以及品牌信任度不够。”
“这两个问题的根源其实是同一个。”
马老师挑了挑眉：“同一个？”
“对。说白了，就是阿里想做轻资产模式，想当甩手掌柜。”
夏冬的语气很平淡，但每个字都砸在点上。
“你们在国内做平台，自己不碰货，不碰仓储，不碰物流，只做信息撮合和流量分发。这套模式轻，利润率高，财务报表好看。”
“但在海外，这套行不通。”
“你想解决物流慢的问题，就得碰仓储和物流。你想解决品牌信任度的问题，就得对供应链有更深的控制力。”
“阿里要深度介入，才能打破这两个困局。”
马老师若有所思地看着夏冬，示意他继续。
夏冬说：“要解决物流的问题，我给你出一招。”
“建海外仓。”
“把商品提前备货到海外的仓库里，用户下单之后直接从海外仓发货。”
“从十五天变成两天，甚至次日达。”
马老师听完，沉默了几秒，然后说了一句让夏冬觉得有意思的话。
“你这是建议我做一个海外版的京东？”
夏冬笑了。
“马老师总结得很到位。”
“对，就是要走重资产的路子。这样才能解决发货慢的问题。”
“建海外仓，我觉得这是电商出海的唯一出路。”
这话说得很绝对，但夏冬心里有底。
因为他知道未来会发生什么。
后世有两个中国公司，在海外电商这条路上杀了出来，而且都走的是海外仓的路子。
一个叫TemU，一个叫SHEIN。
这两家公司都是中国企业，但做的生意主要在海外，国内反而没多少人知道。
TemU是拼多多旗下的跨境电商平台，2022年成立，总部在广州。名字的意思是“Team Up，PriCe DOWn”，翻译过来就是“拼着买，更便宜”。
简单说，就是把中国工厂的东西直接卖给海外消费者，砍掉所有中间环节，价格压到极致。
国内拼多多上那些超低价商品的路子，TemU在海外原封不动地来了一遍。
它发展得极快。2022年9月先在美国上线，很快就覆盖了一百九十个国家和地区，支持三十多种语言。2023年的GMV做到了一百四十亿美元。
TemU的核心就一个字，便宜。
零点七八美元的石英手表，一美元的内衣。它用的是全托管模式，商家只管供货，定价、运营、物流、推广全由平台说了算。
另一个是SHEIN，中文名希音，做快时尚女装起家的。
2008年在南京创立，创始人叫许仰天，最早是做婚纱出口的，后来转向潮流女装。
SHEIN最厉害的地方是快。每天上新六百个SKU，全年开发上万个SKU。传统的快时尚品牌比如ZARA，从设计到上架要几周时间，SHEIN只要几天。
它用的是“小单快反”模式，先小批量生产看市场反应，好卖就加单，不好卖就停，库存风险极低。靠着这套供应链打法，SHEIN在美国市场快速崛起，2022年营收达到了二百二十七亿美元。