第875章 顺！顺极了！ (第2/2页)
请你一并给出建议方案。”
施耐德停下笔，看着林文鼎，坦诚相告。
“林先生，你的需求非常清晰。但是，我必须向你坦诚。莱宝-贺利氏作为一家全球性的设备供应商，我们的主要客户群体都是跨国制药厂和大型食品加工企业。像你这种只订购单套小型实验设备的订单量……实在太小了。”
她顿了顿，话说得公事公办，却也诚恳：“我们公司，此前还从未建立过如此微小体量的单笔合作。”
斯蒂芬妮翻译过后，林文鼎心里一紧。
这是嫌单子小，不想接这茬生意？
不过，施耐德很快改变了口风，她脸上露出迷人的微笑。
“但是，林先生，考虑到你是从遥远的华国千里迢迢赶来，这份对先进技术的执着和诚意打动了我。而且，你是我们接待的第一位华国客户，这本身也具有开拓新兴市场的意义。所以，我个人愿意破例，促成这一次合作！”
“太感谢施耐德女士了！”林文鼎松了口气，笑着道谢。
“你刚才描述的实验条件和配套需求，我已经全部详细记录下来了。”施耐德合上笔记本，“这需要非常精确的模块化配置。稍后我会把这些数据交给我们的报价工程师。他们会根据你的需求，在二十四小时内，计算出最合理的设备配置和准确的报价。”
“既然方案定下了。”林文鼎试探性询问，“施耐德女士，不知道像这样一套满足我们实验需求的基础设备，大概需要多少钱？你能不能先给我个粗略的参考，我心里也好有个底？”
施耐德没有马上回答。
她思索片刻，给出了一个非常严谨的预估数额。
“林先生，因为涉及到国际长途海运的包装费用，以及特定的电压转换模块配套。按照我们公司目前的离岸价格初步估算，这套设备大约需要八万到九万美元之间。但这只是预估，最终还要以报价工程师的核算为准。”
“八万多美元……”
林文鼎听到这个数字，不仅没嫌贵，反而安下心来。
他之前担心的，无非是这种大型公司看他是个不懂行的外国人，趁机狮子大开口乱宰一通。
林文鼎现在顾虑全消，施耐德给出的参考价，落在合理的浮动区间内，和关庭之前预估的金额相差不多，可见英格丽德·施耐德没有漫天要价，
“好的，这个价格区间，在我的承受范围之内，可以接受。”林文鼎眉开眼笑。
施耐德道：“那么，请你留下下榻酒店的地址和电话。一旦报价工程师核算完毕，我会第一时间通知你来公司确认合同细节。”
“没问题，我们就住在市中心一家酒店，这是房间号码和前台电话。”
林文鼎在便签纸上，写下地址和酒店前台电话，递了过去。
双方相谈甚欢，在融洽的气氛中结束了初次接洽。
林文鼎走出莱宝-贺利氏公司大楼，呼吸着科隆街头清新的空气，心情无比愉悦。
事情比林文鼎想象中的还要顺利，使得林文鼎产生了一种错觉：很快就能和莱宝-贺利氏公司签订冻干泵组的采购合同，把设备运回燕京了。
他现在的心情，完全符合某人的一句话。
“哥哥，我顺极了，我可太顺了。”